BOCOM Petroleum rerute un(e) Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL

Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL (H/F)

1. Environnement du poste
   Dans l’optique de concrétiser son plan de redynamisation et de restructuration des pôles Lubrifiants et GPL, BOCOM PETROLEUM S.A. entreprend une mutation profonde de son organisation commerciale. Cette démarche vise à accroître durablement l’efficacité, la profitabilité et le positionnement de la société sur l’échiquier national. C’est dans cette perspective que la Direction Générale recrute un Chef Service Commercial – Lubrifiants & GPL, dont la mission sera de diriger, structurer et faire croître ces deux segments stratégiques.
2. Rattachement hiérarchique
   Le responsable est placé sous la supervision directe du Directeur Commercial. Il a la charge de diriger et de coordonner l’ensemble des forces de vente affectées aux produits Lubrifiants et GPL.
3. Nature de l’engagement
   Le poste est proposé en Contrat à Durée Indéterminée (CDI), débutant par une phase d’essai conformément aux lois en vigueur. NB:Le dossier administratif final pourra nécessiter une copie de la CNI valide et un éventuel passage préalable par un CDD selon les procédures internes.
4. Attributions principales
   • Gestion stratégique et commerciale:
   – Élaborer et déployer la politique commerciale spécifique aux Lubrifiants et au GPL;
   – Planifier et exécuter les feuilles de route commerciales annuelles;
     – Fixer les seuils de vente, les marges bénéficiaires et les parts de marché cibles;
     – Veiller au respect scrupuleux des indicateurs de performance dictés par la hiérarchie.
   • Expansion du marché:
     – Prospecter, gérer et fidéliser le réseau de clients (industriels, stations, flottes, institutions);
     – Repérer de nouveaux leviers de croissance commerciale;
     – Conduire les négociations des accords stratégiques;
     – Appliquer les orientations tarifaires et les campagnes de promotion.
   • Encadrement et structuration:
     – Manager, motiver et évaluer les performances des équipes de vente;
     – Instaurer des outils de suivi de performance;
     – Centraliser et produire le reporting d’activité régulier;
     – Soutenir la montée en compétences des collaborateurs.
   • Interactions transverses:
     – Travailler en synergie avec les départements logistique, financier, technique et approvisionnement;
     – Collaborer à la définition des prévisions budgétaires;
     – Participer à la sécurisation des marges et à la réduction des risques liés aux ventes.
5. Profil recherché
   • Éducation:
   – Justifier au minimum d’un BAC +4 en Commerce, Marketing, Ingénierie ou Gestion.
   • Critère d’âge:
   – Avoir entre 25 ans et 40 ans au maximum.
   • Expérience professionnelle:
     – Compter au moins 5 années de pratique dans la vente. Un parcours dans le secteur pétrolier, les lubrifiants ou l’énergie constitue un avantage majeur;
     – Détenir une expérience prouvée en gestion d’équipes.
   • Aptitudes majeures:
     – Maîtrise avancée des techniques de vente et de closing;
     – Expertise technique sur les hydrocarbures et produits énergétiques;
     – Excellente lecture du marché des lubrifiants et du gaz;
     – Capacités d’analyse financière et commerciale;
     – Qualités de leader, sens du détail et réactivité;
     – Bilinguisme opérationnel (Français et Anglais souhaité);
     – Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion.
   • Valeurs personnelles:
     – Leadership affirmé et sens aigu des responsabilités;
     – Focalisation sur les résultats et la performance;
     – Aptitude à gérer le stress;
     – Esprit de synthèse et d’analyse;
     – Force de proposition;
     – Qualités relationnelles et esprit de corps.
6. Éléments du dossier de candidature
   Les candidats sont priés de transmettre:
   • Une lettre de motivation manuscrite ou saisie;
   • Un CV actualisé;
   • Les copies certifiées des diplômes et attestations de travail.

Délai de réception des dossiers: 16 Février 2026
Canaux de transmission: [email protected] / [email protected]
Objet du mail: Candidature – Chef Service Commercial Lubrifiants & GPL (H/F)

7. Clauses finales
   Ce processus de recrutement est ouvert à tous les profils compétents, sans aucune discrimination. Seuls les dossiers retenus feront l’objet d’un contact ultérieur. Selon les nécessités opérationnelles de BOCOM PETROLEUM S.A., une mobilité géographique pourra être envisagée. BOCOM PETROLEUM S.A. se réserve le droit de ne donner aucune suite à cet appel à candidatures.

Le siège de travail est fixé à Douala, impliquant des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire camerounais.

Boris Alex Fomah
Directeur Général